الرئيسية » الناس والمجتمع » تحفيز نفسك والتغلب على الخوف من الرفض

تحفيز نفسك والتغلب على الخوف من الرفض

لا يتم احتساب نقاط النمط. القدرة ليست كافية. في المبيعات ، الفوز يأتي فقط مع الموقف! والفوز في التنقيب أو الاتصال البارد ، مهما كان ما يطلق عليه في عملك ، هو كل شيء عن الموقف!

عندما تكون مسؤولاً عن فتح حسابات جديدة ، بصفتك مندوب مبيعات ، فإن أحد مفاتيح نجاحك المالي هو موقفك تجاه التنقيب.

إذا لم تكن لديك الرغبة في التنبّؤ ، أو كنت تخاف منه ، فإنك لا تفعل ذلك في الغالب. ونتيجة لذلك ، تصبح مهارات التنقيب الخاصة بك أضعف. وهذا بدوره يتسبب في تحفيز دافعتك وتصبح الآن مهمة ضخمة.

عندما نقيم أسباب فشل مندوب المبيعات أو الهضاب عند مستوى غير مقبول ، يتم تذكيرنا باستمرار بما يلي ؛ ليس لديهم دوافع للتنقيب أو ، لديهم خوف من الرفض. إن عدم التحفيز أو الخوف من الرفض هو السبب الرئيسي. كلا اللوم. إنه صيد 22. إما عدم وجود الدافع يسبب الخوف من الرفض أو الخوف من الرفض يحفزهم. في كلتا الحالتين ، لا يصبح الشخص المنقب الفعال الذي يمكن أن يكون.

ما نقدمه هنا ، هي بعض الأفكار حول كيفية الحصول على دوافع وتحفيزك عند التنقيب أو الاتصال البارد. لقد قمنا أيضًا بتضمين اقتراحات تساعدك على التغلب على الخوف من الرفض. عندما تستوعب هذه المفاهيم والتقنيات ، ستصبح المنقب الأكثر فاعلية التي يمكن أن تكون وستحقق مستوى النجاح المالي الذي تستحقه.

نعتقد فيه: إنه يعمل.

يعتبر التنقيب عبر الهاتف أو الاتصال البارد من الباب إلى الباب طريقة فعالة جدًا للعثور على عملاء مؤهلين مؤهلين لنشاطك التجاري. منذ بداية الزمان ، كان المزارعون ومربي الماشية الحي ومجموعة متنوعة من البائعين الآخرين يجلبون منتجاتهم إلى السوق على الحصان والعربات التي تجرها الدواب. واليوم ، تنفق ملايين الشركات ملايين الدولارات ولديها ملايين من مندوبي المبيعات. فلماذا لا يجب عليك؟

جهز نفسك بشكل صحيح.

التنقيب هو مثل رياضة الاتصال. أنت إما على استعداد ولها ميزة على الشخص الآخر ، أو أنك غير مستعد وغير ذلك. لدى مندوبي المبيعات الأعلى عبارات وعبارات و / أو نصوص منتظمة يستخدمونها لتوليد الاهتمام من جانب العميل المحتمل. هم أيضا على استعداد مع قائمة من الاعتراضات والردود المشتركة للتعامل مع أي مقاومة يلقي الاحتمال أو حارس البوابة عليهم. يأتي هذا الإعداد من ممارسة مع أحد الزملاء أو مدير المبيعات و / أو من إجراء الكثير من المكالمات إلى العملاء المحتملين. سؤالي هو "هل أنت مستعد تمامًا؟"

الانضباط نفسك.

في كل مرة تشعرين فيها بالاسترخاء و / أو تجد نفسك تماطل ، أنت تتأثر بخلل الرفض. الطريقة الوحيدة للتغلب على هذا الخطأ هو الحفاظ على الانضباط لمواصلة العمل. الانضباط في أعمالنا هو إجبار نفسك على القيام بشيء لا تريد القيام به. عندما تحدق في هذا الاسم في قائمتك أو تقف خارج باب التوقعات – فقط افعل ذلك! لا أحد لديه القدرة على الانضباط عليك أنت.

حول هذا الشعور.

حاول أن تفهم سبب مرضك إلى معدتك عندما يكون لديك فرصة للتنقيب. أو لماذا تكره الهاتف ولديك الخوف من الرفض. اسأل نفسك لماذا تشعر بهذه الطريقة ثم استمع إلى الإجابة. عندما تكون في مكان هادئ وتهتم حقًا بإيجاد السبب ، سوف يخرج. لا تدع هذا الشعور يسيطر عليك. عليك أن تتعلم كيفية السيطرة عليها. بمجرد السيطرة ، يمكنك تحويل المشاعر السلبية إلى طاقة إيجابية. الخبر السار هو ، أسوأ ما تشعر به الآن ، كلما أصبحت أقوى عندما تقوم بتحويله ، وكلما زادت فرصتك في أن تكون دينامو مستقبلي!

لا تأخذها شخصيا.

يتم قصف معظم ، إن لم يكن كل ، من الاحتمالات التي ستستدعيها مع مندوبي المبيعات كل أسبوع. وهم يرفضون معظمهم ، إن لم يكن جميعهم. لا يرفضونك. لقد رفضوا كل مندوب مبيعات آخر أطلق عليهم هذا الأسبوع. لذلك عندما تتصل ، لا يرفضون أنهم يرفضون مندوب مبيعات آخر. لا تشعر بذلك. أنت من بين نخبة من الأشخاص الذين تتمثل مهمتهم في العثور على أشخاص ليسوا راغبين أو غير قادرين على رفض مندوبي المبيعات. وهذا أمر سهل عندما يكون لديك قائمة نداء جيدة ويتم إعدادها جيدًا.

شريك مع صديق.

كثير من الناس الذين يقومون بالتمرين يفضلون القيام بذلك مع صديق لأن هذا يساعد على الحفاظ على دوافعهم. كلاهما يتمتعان بالتمرين أكثر ، بالإضافة إلى أنهما يحتفظان ببعضهما البعض في الطابور. ننصحك بالعثور على مندوب مبيعات آخر في مؤسستك لديه نفس أخلاقيات العمل أو أفضل منها وأنت توافق على إبقاء بعضكما البعض محفزين وإيجابيين خلال جلسات التنقيب. عندما تقوم بالتعهدات لبعضكما البعض من متى ، ومتى ، ومن الذي ستقوم بتوقعه ، فإنك تضع شعوراً لا يُصدق عليك على نحو لا شعوري حتى تثبت نهايتك من الصفقة. هذا هو ضغط صحي للغاية.

امنح الوقت للتنقيب.

هذا جزء من نظرية الانضباط التي تحدثنا عنها من قبل. كل مندوب مبيعات نلتقي يقول إنهم مشغولون ، والبعض يقول …

https://www.fbdownonline.com

مواضيع قد تعجبك

اضافة تعليق